Prodaja je jedna od najkreativnijih profesija.
Individualnim pristupom uz timsku podršku
Posao prodavca osiguranja je po svojoj prirodi prevashodno okrenut individualnom nastupu. Sposobnost agenta osiguranja da sve svoje poslove završava samostalno predstavlja izuzetno značajnu vrlinu, ali ovo ni u kom slučaju ne treba da postane vaš standardni obrazac ponašanja.
Često se do najboljih ideja dolazi u saradnji sa drugim osobama, pokušajte da svoju ideju iznesete nekom od kolega, prijatelja ili ukućana, možda ćete baš u saradnji sa njima doći do mnogo boljih zaključaka o tome šta i na koji način biste trebali da uradite. Veliki broj prodavaca osiguranja čini ogromnu grešku izbegavajući da se obrati svom menadžeru prodaje za savet, a sve ovo je prevashodno posledica stava da se rukovodiocu obraćate samo u situaciji kada niste u mogućnosti da samostalno rešite neki problem.
Kontinuirana edukacija u osiguranju
Preduzmite sve neophodne mere koje doprinose boljem poznavanju “materije osiguranja”, a posebno tehnike prodaje osiguranja i uvek imajte na umu jednu izuzetno značajnu činjenicu – klijenti najviše vole da sarađuju sa osobama koje dobro poznaju svoj posao i u koje imaju puno poverenje.
Kao i sve druge aktivnosti vezane za planiranje i pripremu prodaje osiguranja, stalna edukacija zahteva vreme. Morate stalno da čitate stručnu literaturu, čitate uslove osiguranja, da pratite događanja na tržištu, morate da komunicarate sa osobama koje poznaju oblast osiguranja.
Upoznajte klijente osiguranja
Prikupljanje informacija o klijentima vam može doneti dvostruke pozitivne efekte, jer ćete uz to što ćete biti u prilici da svojim klijentima u svakom trenutku ponudite upravo ono što im treba kod njih stvoriti i sliku osobe koja iskazuje istinsko interesovanje za njih i njihove potrebe.
Budite uvereni da klijenti smatraju da su upravo oni i njihova organizacija centar dešavanja (ovo nije ništa čudno, jer svi mi razmišljamo na sličan način) i upravo iz tog razloga oni žele da prodavci osiguranja, kao i sve ostale osobe sa kojima sarađuju, iskažu istinsko interesovanje za njih i njihovo poslovanje.
Efikasnim upravljanjem vremenom bolje ćete organizirati svoj život, što će vam omogućiti i veće lično i profesionalno zadovoljstvo, koje će biti u direktnoj vezi sa zadovoljstvom vaših klijenata.