Uspeh u prodaji osiguranja ne dolazi sam od sebe.
Upravljanje vremenom i adekvatna priprema u prodaji osiguranja, danas su važniji nego ikad pre, jer može da Vam se desi da radite ceo dan, pokušavate da dogovorite nove sastanke i ugovorite nove poslove, ali da jednostavno izostaju značajniji rezultati.
Planiranje i priprema prodaje osiguranja su, u stvari, ključni faktori koji vam mogu pomoći da se razlikujete od vaših konkurenata i osnovni preduslov kvalitetnog rada na duži vremenski period.
Uspešan prodavac osiguranja nikada neće preskočiti planiranje i pripremu prodaje, živeći u ubeđenju da će uspeh ili poboljšanje ostvarenih rezultata doći kao posledica njegovog prethodnog iskustva. Proces prodaje koji obavlja dobar agent osiguranja izgleda veoma jednostavno, ali se uprkos tome, sa sigurnošću može reći da iza svega toga stoji kvalitetna priprema.
Prodavac osiguranja koji se kvalitetno pripremi za prodaju sebi je već u prvom koraku obezbedio prednost u odnosu na konkurenciju. Priprema zahteva vreme koje vam se ponekad učini i nepotrebnom, ali uprkos tome, pripremi se uvek mora posvetiti odgovarajuća pažnja, bez obzira da li se radi o sastanku sa postojećim ili novim klijentom. Kvalitetno pripremljena prodaja bi morala da obezbedi manju verovatnoću pojave nepredviđenih situacija i da omogući veću verovatnoću uspešnog rezultata.
Postavite jasne ciljeve u prodaji osiguranja
Da bi se ostvario cilj koji se naziva ugovaranje nove polise osiguranja, moramo da definišemo i kvalitetno uradimo sve pripremne radnje koje su neophodne za uspešnu prodaju osiguranja.
Priprema prodajnih sredstava
Ovo je deo pripreme koji većina prodavaca, najčešće potpuno nesvesno, apsolutno previdi. Ukoliko se samo pojavite na sastanku, bez rokovnika, olovke, nepripremljeni i pri tom neprimereno obučeni, naš savet je da sastanak i ne ugovarate. Uštedećete vreme i sebi, ali i potencijalnim klijentima.
Ne postoji druga šansa za prvi utisak! Većina prodavaca mora tokom svog rada da koristi određene vrste pomoćnih sredstava. Ova sredstva mogu biri različita, počev od različitog prodajnom materijala, polisa, ponuda, visit karte, grafikona, kalkulatora, brošura, ilustracija. Postarajte se da vam ona tokom sastanka budu pri ruci i da budu u dobrom stanju.
Savet: Razmislite dobro šta će vam sve biti potrebno pre svakog sastanka i budite sigurni da imate sa sobom sve neophodne stvari, da su sve one složene pravim redosledom baš za potrebe sastanka na koji krećete i da su u stanju koje će impresionirati kupca.