Uspeh u prodaji osiguranja ne dolazi sam od sebe.
Potrebno je uložiti dosta napora, energije i pre svega, potrebno je aktivno prodavati.
Ne zaboravite da sva stečena znanja i veštine nemaju vrednost, ako ih ne primenimo.
Aktivna prodaja osiguranja daje i aktivan rezultat, u vidu novozaključenih polisa, uspostavljenih kontakata, donosi satisfakciju i motiviše da dalji uspeh…
Zašto bi gubili vreme čekajući da se klijenti jave?
Put do uspeha u prodaji osiguranja znači svakodnevno uspostavljati kontakte sa sadašnjim i budućim potencijalnim osiguranicima. To, naravno, nije nimalo lak zadatak i zahteva dosta rada i dobru pripremljenost.
Iskusni avetnici (prodavni) osiguranja znaju da će kontinuiranim načinom rada, postići dosta bolje rezultate i zaraditi više nego s bilo kojom drugom prodajnom tehnikom.
Dobar način za uspostavljanje kontakta je putem telefona. To je u početku vrlo iscrpljujuće i frustrirajuće za nove prodavce i sigurno nećete uspeti ugovoriti dovoljno sastanaka. S vremenom ćete savladati početnu tremu, steći neophodnu rutinu i imati sve više dogovora. Više telefonskih poziva, daje više ugovorenih sastanaka, a više sastanaka donosi više i prodajnog uspeha.
Priprema je pola uspeha!
Da biste bili spremni za takav način prodaje, prodajni razgovor mora biti savršeno pripremljen, što iziskuje puno vremena i rada. Nagrada za uloženi trud vrati se već nakon prve uspešno obavljene prodaje.
Nemojte odustajati, pre nego što probate. I nezaboravite, upornost se definitivno isplati!